Yan tarafta fazladan para kazanmak istiyorsunuz, bu yüzden birkaç çevrimiçi iş fikrine baktınız ve bir çevrimiçi mağaza oluşturmanın gidilecek yol olduğuna karar verdiniz.
Bir sonraki adım, yeni başlayanların genellikle en çok mücadele ettiği yerdir: çevrimiçi mağazanızda hangi ürünleri satacaklarını seçmek.
Bu nihai kılavuzda, adım adım sürecimizi izleyerek çevrimiçi satış için en iyi ürünleri nasıl kolayca seçeceğinizi açıklayacağız.
1. E-Ticaret Mağazanızda Satılacak Ürünleri Seçmenin Temelleri
Satabileceğiniz ürünleri incelemeye başlamadan önce aklınızda bulundurmanız gereken bazı temel noktalar vardır. Önce en önemli olanlardan bazılarına bakalım.
1. E-ticaret Platformunuzu Seçme
Öncelikle ürünlerinizi satmak için kullanmak istediğiniz bir platform seçmeniz gerekiyor.
Doğru e-ticaret platformunu seçmek önemlidir çünkü ürün seçiminizi ve iş yapma şeklinizi etkileyecektir.
WooCommerce, dünyadaki en popüler e-ticaret platformudur. Kullanımı kolaydır ve birden fazla ödeme ağ geçidi kullanarak ödemeleri kabul ederken her türlü ürünü satmak için kullanabilirsiniz. WooCommerce’e başlamak için bir çevrimiçi mağazayı nasıl başlatacağınıza dair kılavuzumuza bakın.
Ancak, WooCommerce oradaki tek platform değil. Ne satmaya çalıştığınıza bağlı olarak sizin için daha iyi olabilecek bazı harika WooCommerce alternatifleri var.
Teknik becerilere sahip değilseniz ve bir çevrimiçi mağaza oluşturmanın daha hızlı bir yolunu istiyorsanız, Shopify’a bakmak isteyebilirsiniz. Tüm teknik işlerle ilgilenen, tamamen barındırılan bir çözümdür. Buradaki püf noktası, biraz daha fazla ödeyeceğiniz ve daha fazla satış yaptıkça maliyetlerinizin artacağıdır.
Yan yana karşılaştırma için, her iki platformun artıları ve eksileri ile Shopify ve WooCommerce hakkındaki makalemize bakın.
2. Nakliye
Nakliye, bir e-ticaret mağazasının başarısı üzerinde büyük bir etkiye sahiptir. Business Insider tarafından yürütülen bir araştırma, daha yüksek nakliye maliyetlerinin, çevrimiçi olarak terk edilen tüm alışveriş sepetlerinin 1 numaralı nedeni olduğunu keşfetti.
Açıkçası, daha düşük maliyetlerle veya ücretsiz gönderebileceğiniz ürünleri seçmek istersiniz. Yalnızca dijital ürünler (müzik, video, yazılım, e-kitap vb.) Satmayı planlıyorsanız, ürünler müşteriler tarafından çevrimiçi olarak indirileceği için nakliye konusunda endişelenmenize gerek yoktur.
3. Envanter
Envanteri yönetmek ve ürünleri stokta tutmak ister misiniz? Bunun için e-ticaret yazılımınız aracılığıyla depolama alanı ve envanter yönetimine ihtiyacınız olacak. Ürünleri stokta tutmak, iş maliyetinizi artıracaktır.
Öte yandan, drop-shipping bu sorunu çözüyor. Doğrudan üretici veya tedarikçi tarafından sevk edilen ürünleri seçebilirsiniz.
4. Fiyat
Müşterilerinize rekabetçi bir fiyat sunabileceğiniz ürünler bulmanız gerekecek. Sattığınız ürün rakiplerinizden daha pahalıysa, o zaman bu pek çok ilk alıcıyı caydırır.
2. Kolay Satabileceğiniz Ürün Çeşitleri
Çevrimiçi mağazanızda satabileceğiniz birçok farklı ürün türü vardır. Bunları iki ana bölüme ayıralım.
1. Ticari Ürünler
Herkesin ihtiyaç duyduğu ürünler olup küçük ve büyük birçok mağaza tarafından kalite farkı olmaksızın satılmaktadır. Örneğin, sabun, deterjan, mısır gevreği ve daha fazlası gibi günlük ürünler.
Bu ürünler perakende sektöründeki en büyük markalardan bazıları tarafından üretilmekte ve fiyatlarında çok az farkla ya da hiç fark olmaksızın yaygın olarak bulunmaktadır.
Bu, Amazon, Walmart, Target vb. Gibi devlerle rekabet etmenizi zorlaştırır. Bu ürünleri daha düşük maliyetlerle, ücretsiz gönderimle ve diğer avantajlarla sunabilirler.
Bu, sizin için çok sayıda ürünü ortadan kaldırır.
2. Niş Ürünler
Bunlar, sınırlı stoklarda bulunan ve belirli tedarikçilerden temin edilebilen benzersiz veya el yapımı ürünlerdir. Ev yapımı sabunları, t-shirtleri, seramikleri, hediyelik eşyaları, yazılımları ve sayısız diğer ürünü düşünün.
Bu ürünler yaygın olarak bulunmadıkları için size rekabet avantajı sağlarlar.
Güzel ürünler yapan ve diğer mağazalarla ortaklık kurmak isteyen küçük satıcıları bulabileceğiniz Etsy mağazaları gibi benzersiz platformlar bile var.
Yurtdışında da AliExpress veya Alibaba.com gibi web sitelerini kullanarak tedarikçiler bulabilirsiniz. Bu tedarikçiler, bu niş ürünleri sizin spesifikasyonlarınıza göre yapıp size teslim edebilir.
Niş ürünler akla gelebilecek hemen hemen her ürün kategorisinde mevcuttur. Ürün araştırmanızı yaparken tonlarca benzersiz fikir bulacaksınız.
Bu bizi bir sonraki ipucumuza getiriyor.
3. Ürün Araştırmasını Kendi Başınıza Yapmak
Çevrimiçi sattığınız ürünleri seçmek için en iyi tahmininizi kullanmayın. Verilerle yedekleyin, böylece bu ürünlere talep olduğunu ve müşterilerin onları aradığını bilirsiniz.
Araştırmanız için kullanacağınız ilk araç Amazon’dur.
Binlerce ürünle dünyanın en büyük e-ticaret mağazasıdır. Neyse ki, aynı zamanda hurdaya çıkarabileceğiniz ve kararlarınızı verebileceğiniz ücretsiz veri hazinesidir.
Her kategoride en iyi performans gösteren ürünleri bulmak için farklı ürün kategorilerini inceleyin. Ürünlerin hedeflenen alt nişlerini bulmak için aramanızı alt kategorilere daraltmaya devam edin.
Diyelim ki çocuk oyuncakları satmak istediniz, aramanızı çok özel oyuncak kategorileriyle daraltın. Bu, popüler ürünleri içermez ve filtrelediğinizde çok odaklanmış bir ürün grubu elde edersiniz.
Amazon’da her kategori altında en iyi performans gösteren ürünleri bulmak için ‘En Çok Satanlar’ görünümüne geçin.
SEMRush, rakiplerden veya istediğiniz herhangi bir e-ticaret mağazasından veri toplamak için kullanabileceğiniz başka bir harika araçtır.
Bu e-ticaret mağazalarının trafiğinin çoğunu nereden aldığını, ücretli reklamlar aracılığıyla hangi ürünleri tanıttığını, en çok görüntülenen ürünlerini ve daha fazlasını gösterir.
Ayrıca rakibinizin Google’dan ürün listeleme reklamlarını da gösterir. En iyi performans gösteren ürün listeleme reklamlarını, anahtar kelimelerini ve diğer verileri görebilirsiniz.
Diğer web sitelerinden ürün verilerini toplamak için kullanabileceğiniz diğer bazı araçlar.
Ahrefs – Rakiplerinizin web sitelerinde nelerin popüler olduğunu gösterecek güçlü bir rakip araştırma aracı.4. Ürün Fikirleri Bulmak İçin Müşteri Kişilerini Kullanın
Müşteri profili, hedeflemek istediğiniz ideal bir müşterinin kurgusal bir profilidir. Bu profili, ideal bir alıcı hakkında basit soruları yanıtlayarak oluşturursunuz.
Bu sizin hedef kitlenizdir ve onları kişiselleştirmek, ürün araştırması yaparken onları daha iyi anlamanıza yardımcı olur.
Mevcut bir mağazanız varsa, ideal bir alıcı karakteri oluşturmak için Google Analytics’te e-ticaret izlemeyi kullanabilirsiniz.
Yeni başlıyorsanız, bir müşteri profili oluşturmak için en iyi tahmininizi kullanın. Bu alıştırma, müşterinizin ihtiyaçlarını, sahip olabilecekleri soruları ve ne tür ürünler satın almak istediklerini anlamanıza yardımcı olur.
Alıcı persona hakkında daha fazla bilgi edinmek için hazır şablonlar ve örneklerle somut bir alıcı profili oluşturma hakkındaki bu kılavuza bakın.
5. Tutkulu Olduğunuz Ürünleri Bulun
Kariyer danışmanlarının dediği gibi, ‘Sevdiğiniz bir işi seçin ve hayatınızda asla bir gün çalışmak zorunda kalmayacaksınız.’
Benzer şekilde, tutkulu olduğunuz ürünleri seçmek, onları daha etkili bir şekilde satmanıza yardımcı olur.
Bunlar, kişisel olarak sevdiğiniz ve ailenize ve arkadaşlarınıza tutkuyla tavsiye ettiğiniz ürünler olabilir. Bunlar, tutkulu olduğunuz bir hobi veya etkinlikle ilgili ürünler olabilir.
Yararlı bir şey inşa ettiğinizde ve başkalarının onu kullanmasını istediğinizde, hiçbir şey daha fazla tutku uyandırmaz.
Tutkunuzu takip etmek, ürünlere derinlemesine bakmanıza ve müşterilerinize gerçek değer sunan fikirleri bulmanıza olanak tanır.
Bu makalenin, çevrimiçi satış için en iyi ürünleri nasıl seçeceğinizi öğrenmenize yardımcı olacağını umuyoruz. Çok fazla para harcamadan işletmenizi çevrimiçi büyütmek için ipuçları hakkındaki makalemizi de görmek isteyebilirsiniz.
Bu makaleyi beğendiyseniz, lütfen WordPress video eğitimleri için YouTube Kanalımıza abone olun. Bizi Twitter ve Facebook’ta da bulabilirsiniz.
